ソニー生命とSEO
前回の続き。
でもって、このソニー生命の伸びの理由を簡単にあげました。
・生保レディではなく、第一線で活躍する営業マンが提案 → 営業力の差異
・この営業マンの高いモチベーション → 3年目から完全歩合制
・画一的な商品販売ではなくて顧客満足に向けたコンサルティング
商品の差別化ではなくて、 営業のスキルの差異、という点が大きいです。
また、「保険業界に一石を投じ、今までの保険の販売ではなく顧客にとってふさわしい販売を!」
という理念も含まれます。
このように書けば営業のスキルを持った優秀な人材が保険という商品を売れって言われても、
いい結果がでるのは当然のような気がします。
個人的に合格したFPの試験勉強の際には、保険は非常に勉強が多岐にわたりました。
金融、租税、相続など、専門家が勉強を行い提案しないと、本当にふさわしいものを提案はできない、という結論に至ってます。
果たしてこのSEOというサービスを提案する際に、このようなソニー生命のような「ライフプランナー」という視点で接することができているのか、
及び会社としてその接することを薦めているのか、難しい問題でもあるのかな、と。
