SEO対策の未来

王道を進めべきサイトとガンバのサッカー

ガンバの西野監督という指揮官の考え方についてコメントなど以前に書きましたが、
ガンバ自体は宮本選手や稲本選手から始まって「若い優秀な人材の宝庫」

としてガンバユースが輝かしい成績を収めている中でようやくトップチームも強豪の仲間入りするようになりました。

レギュラーの橋本選手や安田選手に加えてガンバユースの出身者が勢ぞろいしています。
こんな選手が活躍すると大阪在住のちびっこも親御さんも自然と応援したくなるんですね。

ところで西野監督はこのガンバを率いて早や6年。
サッカーでは守ってカウンターという見ていて面白くもないサッカーで中東のチームは戦ったりしますが、
ガンバはボールを支配して、ゲームを支配して、さらにスコアでの勝利を目指す、いわば王道のサッカーです。

ガンバのホーム万博での試合を観戦しましたが、
近年まれに見るくらいの圧倒的な勝利でした。

ボールは取られないし、パスはつながるし、シュートは決まるし、
フラストレーションなどまったくない見ていてすかっとする90分間でした。

サッカーでは当たり前なんですが、ボールを敵に取られない限り負けないんですね。
というわけで、常にボールを相手に渡さないサッカー＝ボールポゼッションの高いサッカーをガンバは
追求しています。

いいコンテンツにしっかりした集客、

狙うべきポイントをしっかり定めれば後は改善あるのみ。

王道を進むことは最も気持ちいい、そのように感じます。

紹介の際に用いるホームページ

あんまりうちの業界ではホームページを活用しない、と言う場合について。

いまどきホームページがないままでご商売をするのは、
名刺を持たないでご商売しているくらいびっくりな感覚ですが、
ホームページはいろいろ使えます。

例えば、ご紹介がメインで仕事をされている会社さんでも

「うちは紹介がメインで仕事しているけれども、やっぱりご紹介していただく際に
サイトがないとかサイトがださいとかそんなことだと紹介するほうもちょっと・・てなるし、
紹介する際にサイトのURL送っておけばお会いする前に話もスムーズだしね」

と紹介メインといいながらもしっかりとその紹介の精度を高める工夫されていることは、
やっぱりホームページに対する捉え方の違いなのかな、と感じます。

紹介の際に用いるホームページ、そんな活用。

いくつかの実績などをご紹介していると、
「このサイト見たことあるわ～このサイトからこの前、お問い合わせしたよ」
という声を聞きました。

検索で上位に表示しているのでアクセスは飛躍的に伸びているのですが
実際にお客さんからこのような声を聞くとうれしいですね。

積極的にマッチングを進めたわけでもないのに、このような形でネットを通じて
誰かと誰かがつながっていく。

前に何かの船舶のCMで、船の会社のお父さんを子供が「うちのパパは世界をつなげているんだ」
といってましたが、ホームページもこんなイメージにマッチしますね。

企業と企業の架け橋に、そんな会社イメージ。

やるからにはナンバーワン。
サイトを作る際にのメンタル面で。

鶏口と為るとも牛後と為る無かれ、

結局日本で「インチネジサイト」のなかで1番のサイトになるわけです、
それなら順位だけではなく、サイトの内容も一番に！やるからにはナンバーワン。

40000km走る営業マンとネット

お客さんの話。仕事がら訪問したお客さんといろいろ話しながら

商談以外にも業界のことや他社さんのことも話するのですが、

よく別のお客さんのご相談も聞くことがあります。

そういった場合にはご紹介していただいて一度提案の機会をいただく、

というふうにお願いするのですが、もちろんこの場合には

弊社　→　提案：サイト改善：売上アップ　→　紹介したクライアントが受注

というように

クライアントさんにも利益になることが多いので、がぜんやる気になって

がんばることも多いです。。

でちょっと話しにでた会社さんというのが、社長さんはやり手の営業マンらしく

「年間4万キロ車で営業走るでい！」

ということも言われているとか。

今まで聞いた中では最高の距離ですね。（海外とか含めず）

汗かく営業は非常に好きなんですが、もちろん精度を高める営業も必要。

こういった場合こそネットの活用が役に立ちそう、そんな気配を感じることが多々あります。

営業は足もつかえばネットもつかえば、1＋1で3にも4にもなります。

商品ではなく人柄やコンセプトを売るためのブログ

今回はブログについて。

インターネット上には、似た商品を販売している競合サイトがたくさんあります。

商品だけでなくサービスでも、いろいろと検索すれば多くの競合サイトの紹介が出てきます。その際にどのようにしてお客さんをつかむのか？

最近は楽天などショッピングモールでも、「安い順」などで並び替えることも出来るようになって価格勝負になっています。

価格勝負は体力がないとしんどいです。

そこで、サイト上やブログ上で社長や店長のキャラクターや嗜好を前に出して、ブランディングすることが差別化につながります。

同じ商品・似たようなサービスがあったとしても、

・サイトを作っただけのサイト

・サイト完成後、ずっと継続してその商品やサービスについてお客さんに役立つ情報を提供し続けているサイト

であれば、間違いなく後者のサイトのほうが好まれるわけでう。
お客さんの心をつかむチャンスは、サイトのみではありません。
ブログでも可能なんです。
ブログによってお客さんを会社や店長のファンや信者にすることができれば、

価格競争を回避できます。

ブログの効用はこういった部分にあります。

ネットショッピングと決済方法

ECサイト＝電子商取引を行うサイト、を作ることも多々あります。
ネットショップというと、商品がお店に行かなくても便利に買えるということでその便利さが好評です。

ところで、ネットショップを行うにあたって、
何でネットショップで買うのか理由を考えると、最も高い理由が便利だから、という理由だからだそうです。

雨の日も外に出なくてもいいし、
営業時間は気にしなくてもいいし、
店員さんに声かけられて気にしなくてもいいし、
決済も簡単にカードで買えるし、
品物も探しやすいし、

と便利づくめなので人気があるのでしょう。

ところで！逆にネットショップを立ち上げる立場からすれば
このような便利なネットをショップをより便利に活かす必要があります。

上の話でいうと、

雨の日も外に出なくてもいいし、　→　ごもっとも
営業時間は気にしなくてもいいし、　→　ごもっとも
店員さんに声かけられて気にしなくてもいいし、　→　ごもっとも
決済も簡単にカードで買えるし、　→　多種多様な決済方法をご用意
品物も探しやすいし、　→　　カテゴリの分け方やサイト内検索を用意

など工夫は必要ですし、そういった部分が差別化に繋がります。
私がネットショップを手がける場合にはまずアマゾンで一度買い物をオススメします。

一度体験すると、明確にこのアマゾンのすごさがわかります。
最初に最高峰のナンバーワンを見るのはいいことですので、アマゾンを目標に！
今できることを着実に進めるのがいいのでしょう。

つい最近感じたこと。

サイトを作ったらクライアントからいろいろな反響の声を聞くのですが、
「サイトの内容を元にして会社のパンフレット作れるので便利でした～」
という声を聞きました。

ネットばかりしていると、会社のパンフレットはなくてもサイトから会社情報やサービスを見れば
だいたいわかりますし、オフィスの場所が梅田なのか心斎橋なのか、谷町九丁目なのかなどでも
イメージが膨らむのですが、それはそれでやはり会ってお話する際に会社パンフがあるに越したことはない気がしてます。

ところで。

全く知らない方に会社やサービスを紹介するときに、
・会社パンフレットを渡す
・サイトURLを紹介して「サイトぜひ見てください」と誘導を進める
とどちらがいいでしょうか？

もちろん答えは「両方やればいい」となりますが、
A４サイズ500部フルカラー30万円のパンフレット作るならwebでコストダウンすればいいのに、と感じることも多々あります。

カタログコスト、パンフレットコストも広告宣伝費用ですが、
このあたりには検討の部分もあるかもしれません。

ソニー生命の杉山栄作さんとSEO対策

またまたソニー生命との関連の話。
前にソニー生命について書きました。

「ソニー生命とSEO」

ソニー生命は生命保険業界で非常に伸びている・・・的な内容を書きましたが、このソニー生命で活躍している
「杉山栄作さん」の紹介です。

こちらに杉山さんのプロフィールがありますが

「杉山栄作プロフィール」

数々の伝説となった営業マンだそうですが、この方はこのご自分のサイトを持っています。

「杉山栄作ホームページ」

このホームページで保険を売る、とか、マーケティングのことで、とかではなく「杉山栄作」とは何か、どんな男なのか、ということを紹介しています。
杉山さんの著書にも書いていますが、「このホームページを通じて私がどういう人物かを知っていただき安心感につながっている」そうです。

自分自身を他の方に伝えるためのホームページ、
という内容でしょうか。

営業的に活用する、というだけではない、これはもちろんweb制作の人間としても非常に感じるところです。
参考：「保険営業は顧客満足だけを考える」杉山栄作著

オシム前日本代表監督の発言で

「あなたにとってサッカーとは？」

という問いに対して

「人生そのものだよ」

と含蓄のある言葉を残したそうです。

90分という短い間に人生が凝縮されている、という意味で、それほどさまざまな解釈ができるもの、それがサッカーというのです。

・いいときもあれば悪いときもある、

・リスクを冒さない人生などつまらない、

・ボールがない場所での動きが勝負になる・・・などオシム語録と評される名言の中には、

同じくサッカーをずっと小中高、そして今でも続けているものとしては、このオシムさんの

言葉は共感を覚えます、さまざまな場所でも応用になる意味深い言葉が詰まっているような気がします。

仮に「あなたにとってwebサイトとは？」

「人生そのものだよ」

と今即座に出るのか、どうか。

語録といえるのは言った方が誰かによる、というものなので、私の場合はまだまだ。まだまだ。

ただ、仮に「あなたにとって、精密板金加工とはなんですか？」
「人生そのものだよ」

と答えるような職人さんのこだわりは、webサイトを通じても伝わります。
そのこだわりをもっとわかりやすく、シンプルに、明確にユーザーに伝える、

ここにwebの存在価値がある、と思います。

Another HTML-lint gateway　で文法をチェック

http://openlab.ring.gr.jp/k16/htmllint/htmllint.html

これは
「きれいにプログラムを書けているのかチェック」

できるツールです。

きたない文章プログラムよりも、きれいな文章プログラムは
検索エンジンに評価されます。

一度サイトをチェックしてみては？
URLを打ち込むだけですぐに回答が出てきます。

コストダウンと採用情報
ネットの活用と採用情報について。
学生のリクルートもそろそろ本格化してきましたが、リクナビが変更になり去年の10月から2009年度採用情報がスタートしましたが、
以前はできなかった「本サイトへのリンク」が可能になりました。

2000年度採用、
という今から8年前の採用ではネットはもちろん活用しても、ネットだけってわけでもなかったのですが、
今はネットからエントリーなど行わない学生がいたらかなりびっくりする感じです。

以前は（聞いた話ではありますが）、はがきを大量に企業に送るので疲れきってしまうということを
先輩に聞いたことがあります。また、企業側も大量のはがきが来てまとめるのにすごい時間がかかって
大変だったと。

大変なことばかりですね。

オンラインでの申し込みは、申込者と企業側のコストダウンにもなりますし、
その分、面接で見極めることによる時間を重視できるので非常にメリットではないか、
ということが2000年当時でもかなり言われていたような気がします。

就職協定の撤廃などから、企業の採用にかけるコストが増加してきていて、
数千万くらいは大企業は予算枠で取ります、いやとっているところももちろんあります。

どちらにしろ、採用は会社にとって非常に大事です、
媒体だけでなく、採用フローなどいろいろ深い部分もありますし、
今のような売り手市場ではますます難しいなと感じるところです。