中古機械買取のワークシップ様インタビュー紹介
ワークシップ様は、中古機械販売をメインとして、産業用中古機械（中古食品機械、中古化学機械）販売に、中古機械の買取、プラント設計も行う、大阪市淀川区のJR東西線で御幣島のほうにある会社様です。サイト制作にあたり、クレアネットでは買取までの導線をどのように図るのかをポイントに、「買取見積もり依頼までのユーザー導線確保したサイト」を意識したページ作りをご提案させていただきました。
中古機械買取のワークシップ様 URL:http://www.kaitori-worksip.com/
ワークシップは、中古機械販売をメインとして業務を行っています。中心は実際に来社していただいての販売業務ですが、販売するにあたっても肝心の機械がないと販売の機会も逃してしまう。
リサイクル業界の商売は全てだと思いますが、どのようにして売る「モノ」を仕入れることができるかという点に商売の勝敗を決するポイントもあるんです。
多くのモノを扱っていることができる会社はそのモノの種類の豊富さで勝てますので、やはりワークシップでもモノの仕入れについては以前から課題として考慮してたんです。
しっかりした機械買取のWebサイトがあれば、「ここに買取をしてもらおうかな」というイメージを与えることができるのではないか。
販売サイトでは既に毎月のように問い合わせや相談増加によって契約が決まっていく状態でしたから、ネットの利用価値は十二分に感じていたところでしたので、買取を希望するユーザーも既にネットにニーズを感じているはずでしたし、実際に販売サイトのほうでも「買い取りはできないのですか？」と聞かれた経験もあったことから、Webサイトがあれば成果を期待できると思いました。
まさにその通りです。機械を使っている工場の方なら中古機械を買い取ってほしい、と考える際には普通は新品の機械を買うか、または別の中古機械を買うのでその結果古い機械は買い取ってほしいと思うのが普通なんです。
そして新品の機械をメーカーから買った場合、メーカーさんは下取りしてくれればまだましなほうで、引き取り料金を別途請求することが普通、というのが現状なんです。
そこで、うちで買取できれば引き取り費用も浮きますよ、ということを提案に入れたかったということでページをうまく分けてます。 同様に、倒産工場の管財人さんには解体業者さんは中古機械はきれいにして売ろうと考えないですから、結局解体屋さんに頼めば機械分の解体費用がかかるのでここでもコストになるため、うちでは引取して買取費用を渡しますので、マイナスではなくプラスになるわけなんです。
同じようにスクラップ業者さんも中古機械をスクラップして鉄や銅などを売るのですが、最近は鉄も銅も相場が下落しているので利益はほとんど出ません、それならうちに買取してもらったほうが少しは利益になるんでメリットなんです。このあたりをうまくアピールしたかったんです、うちに頼めば少しは利益でるからお得です！って。
おかげでサイトはユーザーごとに区別されて見やすく好評です。
不要な問い合わせを減らす方法～中古工作機械の問い合わせ
中古機械にはいろいろあるけど、うちで扱うのは中古食品機械、中古化学機械。例えば自動車工場で自動車のドアを作るとかそういった機械は中古工作機械、といって種類が異なるんです。
立ち上げ当初はこの「中古機械」でも「中古工作機械」の問い合わせが多くて予想外でした。
そこでこの点をどのように解決しようかという点で、写真と文章で取り扱い機械を詳細掲載しよう、ということでディレクターさんとも意見が一致したんです。
そのため、各ページ下部のほうには「当社の査定機械参考」でたくさんの機械を写真付で掲載いたしました。
これらの紹介は買取を希望されている会社さんに対して、「どういった機械を買取しているか」がわかりやすいのでいいアピールにもなっていると思います。 やはり相談もサイト修正後に一気に工作機械の相談が少なくなったので効率的に相談依頼に対応しやすくなりました。
制作の技術的なことなんですが、ドリームウィーバーという制作ソフトで制作していることも安心感の1つでした。
会社にもドリームウィーバーがありますし、ソフトによっては使いにくいソフトがあったり、マニュアルが簡単すぎたりとか、変なタグが自動的に入ってしまいSEO対策上よくないとかいろいろあるのですが、ドリームウィーバーというアドビのソフトは市販されてますし、参考になる本やサイトも多いので安心です。
もちろん訪問していただいた際に、更新方法など少し教えていただくこともサービスの一環として行っていただき、本当にサイト制作だけではなくて完成後のこともサービスしていただいてまして感謝しています。
完成後1ヶ月で検索結果の上位に表示されてびっくり！
「中古機械買取」でSEO対策していただいてますが、完成1ヶ月でいきなり上位表示されてほんとにびっくりしました！
問い合わせが来ているので販売サイトのほうから来てるのかな、と思ってたのですが、最近は買取相談多いなと気付いたらメールの内容や項目が販売サイトからではなくて買取サイトから来てたんです。
気付くのに時間かかったのですが、慌てて順位のほうもチェックするとヤフーでトップ10に入ってる！というびっくり感と、だからメールが来てたのか、と改めてSEO対策の力にびっくりしました。
クレアネットさんにご提案いただいたSEO対策のおかげでこの厳しい市況の中、ワークシップはおかげさまで１4期目を迎えることになりました。
ネットの受注も増え、リピーター会社さんも増え本当に感謝しております。ネットでホームページを作ったのが2000年くらいのとき、あれから10年でネットの世界も多々変わってきてますが、いいサイトを作ってたくさんアクセスを増やす、という原点はこれからも変わらないでしょう。
今まで制作後も更新の方法を教えていただいたり、サポートフォローも行っていただき本当に感謝しております。
14期目9月1日スタートをめどに、今は販売サイトのリニューアルを進めております、完成及び完成後も引き続きワークシップの「webサイトコンサルティング」をどうぞよろしくお願いします。
